"Hujan" yang berterusan menyelubungi pasar aksesori. Pada suatu masa dahulu, jalan-jalan di kedai tempat kereta dan barang datang dan pergi menjadi lengang. Para majikan tidak melakukan apa-apa di kedai, membuat teh dalam keadaan risau, dan telefon bimbit di atas meja teh tidak lagi berdering seperti sebelumnya. Ini mungkin status quo umum peniaga alat ganti jentera pembinaan di seluruh negara pada masa ini. Menghadapi pelbagai cabaran wabak ini, penurunan pasaran, involusi industri, dan penurunan jualan dan keuntungan berganda, apakah jalan keluar untuk peniaga alat ganti jentera pembinaan?
Oleh itu, untuk mencari jalan keluar, kita harus mengubah pemikiran kebiasaan kita. Daripada merungut tentang diri sendiri dan mengatakan "persekitaran tidak baik" untuk menamatkan pemikiran kemungkinan selanjutnya, kita harus mempertimbangkan kitaran pasaran sebagai keadaan asas, dan memikirkan bagaimana kita boleh mencapai situasi sedemikian. Bertahan dalam persekitaran, atau hidup dengan lebih baik, dan juga memperoleh bahagian pasaran yang lebih tinggi apabila kitaran itu meningkat pada masa hadapan.
Sama ada ia perlu dikaitkan dengan penurunan margin keuntungan dalam industri aksesori
Selepas mempunyai pemahaman yang rasional tentang persekitaran makro dan pemikiran yang betul, kami terus mempersempitkan visi kami dan menumpukan pada menganalisis persaingan dalam pasaran itu sendiri, yang berakar umbi pada margin keuntungan industri.
Bahagian jentera pembinaan boleh dibahagikan kepada tiga kategori mengikut sumbernya: bahagian asal, bahagian tambahan dan bahagian yang telah ditanggalkan. Pasaran terbesar ialah bahagian tambahan. Mengapakah bahagian aksesori boleh melebihi bahagian pasaran bahagian asal dalam pembangunan? Jawapannya diberikan oleh Encik Xue Xiaoping dalam artikelnya yang menganalisis mengapa jenama asing dikalahkan oleh jenama domestik.
Margin keuntungan yang tinggi bagi produk jenama asing adalah sebab mengapa ia dikejar oleh jenama domestik. Perang harga adalah cara terbaik untuk mengembangkan bahagian pasaran. Dengan cara yang sama, margin keuntungan yang tinggi bagi alat ganti asli juga memberi peluang kepada pengeluar alat ganti sub-kilang dan peniaga aksesori untuk mengejar ketinggalan. Alat ganti tambahan yang lebih kos efektif telah menjadi arus perdana di pasaran, dan ramai pelanggan telah kehilangan pelanggan setia alat ganti tambahan mereka selepas peralatan tersebut tamat tempoh jaminan.
Oleh itu, di pasaran, banyak alat ganti aksesori telah menjadi alat ganti aksesori OEM semasa, manakala pengedar aksesori yang terutamanya menumpukan pada alat ganti aksesori telah menjadi arus perdana. Sebabnya ialah margin keuntungan alat ganti asal adalah tinggi pada masa lalu. Penurunan margin keuntungan alat ganti asal tahun ke tahun juga bermakna peningkatan alat ganti tambahan dan pengembangan bahagian pasaran secara beransur-ansur.
Sebaliknya, ia merupakan penyertaan pengamal pasaran. Berbanding dengan industri lain yang lebih matang, seperti barangan pengguna yang bergerak pantas, kadar keuntungan purata adalah kurang daripada 10%, dan kadar keuntungan 20% hingga 30% daripada alat ganti jentera pembinaan masih menarik minat ramai orang, jadi terdapat lebih ramai pengganggu. Bersaing untuk mendapatkan saham dengan orang dalam bagi mendapatkan pelanggan telah menyebabkan penurunan mendadak dalam margin keuntungan. Ini juga telah menyebabkan masalah bagi banyak perniagaan. Keuntungan yang tinggi pada masa lalu menjadikan perniagaan semasa kelihatan tidak menguntungkan.
Berkenaan kadar keuntungan, penulis percaya bahawa, berbanding dengan industri matang yang lain, purata keuntungan industri alat ganti jentera pembinaan tanpa mengira pengeluar atau pengedar masih besar, jadi penurunan margin keuntungan harus dianggap sebagai fenomena biasa, dan setiap pasaran bukan monopoli akan mengalami situasi sedemikian. Prosesnya adalah prestasi industri yang menjadi matang. Apabila keuntungan aksesori membuatkan modal lain tidak mahu masuk, ia sebenarnya adalah masa apabila pasaran seimbang dan matang.
Di samping itu, dari perspektif bahan mentah dan susut nilai mata wang yang tidak dapat dielakkan pada masa hadapan, margin keuntungan semasa sebenarnya hampir dengan had bawah (pengurangan selanjutnya akan berlaku selepas integrasi besar-besaran pengeluar huluan matang), jadi sebagai individu dalam pasaran, apa yang harus kita pertimbangkan bukanlah keuntungan. Ia adalah persoalan bagaimana untuk mengembangkan jualan dan bagaimana untuk terus menguntungkan dengan margin keuntungan yang rendah. Ini sebenarnya adalah tempoh masa untuk mengurangkan kos dan meningkatkan pendapatan, dan untuk pengurusan yang diperhalusi dan berskala besar.
Masa siaran: 8-Apr-2022