Berdasarkan analisis persekitaran dan pasaran, sebenarnya, masalah dan percanggahan dalam perniagaan aksesori telah sangat jelas. Masa adalah cara untuk mengharungi tempoh pasaran yang suram untuk memenangi masa depan, dan ruang adalah cara untuk mendapatkan bahagian jumlah jualan sebanyak mungkin sekiranya keuntungan terhad.
Jadi apakah elemen persaingan peniaga aksesori?
Sebagai perniagaan aksesori, penulis pernah menulis dalam "Proposisi Palsu? Seperti yang dibincangkan dalam artikel "E-dagang Bahagian Jentera Pembinaan", intipatinya adalah perantara saluran, tetapi ia juga memberikan banyak nilai, satu adalah untuk memperoleh pelanggan, dan sekumpulan bakal pelanggan yang memerlukan diperoleh secara tempatan; yang lain adalah peredaran, yang membolehkan produk aksesori Jarak jauh diedarkan kepada pelanggan; yang ketiga adalah perkhidmatan, yang merupakan perkhidmatan pengetahuan yang sangat profesional untuk menyaring produk yang diperlukan oleh pelanggan dengan tepat dan kos efektif daripada aksesori yang samar-samar; yang keempat adalah penghubung antara rantaian selepas jualan dan kepercayaan dan perkhidmatan. Ia adalah kepercayaan. Rantaian kepercayaan dapat mengurangkan kos transaksi komersial dengan berkesan dan membantu pelanggan menyelesaikan masalah selepas jualan produk.
Oleh itu, pertama sekali kita perlu memikirkan tentang nilai yang kita berikan kepada pelanggan kita, nilai yang tidak dapat dihapuskan oleh pesaing lain dan kita mempunyai kelebihan perbandingan, dan bagaimana kita dapat menguatkan nilai-nilai ini?
Kedua, selepas nilai, timbul persoalan harga. Sebagai syarikat penerbangan komersial, keuntungan adalah matlamat kami, dan aliran tunai adalah asas untuk kelangsungan hidup kami. Bagaimana untuk melindungi aliran tunai kami, bagaimana untuk mengurangkan kos kami sendiri, bagaimana untuk meningkatkan pendapatan kami, dan bagaimana untuk bersaing dalam persaingan. Mengatasi lawan di China adalah isu teras yang mesti kami pertimbangkan.
Kelebihan perbandingan 1:pemerolehan pelanggan
Berapa ramai pemilik aksesori yang sudah lama tidak menambah pelanggan baharu, dan peningkatan pelanggan baharu jauh lebih rendah daripada kehilangan pelanggan lama? Pasaran tambahan adalah satu pertaruhan, dan kepentingan pemerolehan pelanggan adalah jelas dengan sendirinya. Pasaran saham juga perlu memperoleh pelanggan. Jika anda mempunyai lebih ramai pelanggan, yang lain akan mempunyai lebih sedikit pelanggan. Di samping itu, anda harus memberi lebih perhatian kepada kehilangan pelanggan berbanding sebelum ini, dan anda tidak boleh digali oleh lawan anda.
Trafik adalah sumber perniagaan. Pada masa lalu, pelanggan datang kepada anda, dan sesiapa yang meletakkan papan tanda untuk dilihat orang ramai boleh menjana wang. Kemudian, apabila trafik berkumpul di pasar, anda juga boleh menjana wang dengan membuka kedai di pasar runcit dan menunggu pelanggan datang. Setelah zaman kegemilangan berlalu, ia bertukar menjadi mencari pelanggan, memandu kereta untuk melawat, dan pergi kepada pelanggan melalui saluran; kemudian trafik berada di WeChat, dan pelanggan bergantung pada kumpulan WeChat dan dari mulut ke mulut.
Jadi pada dasarnya, di mana trafik pelanggan berada, peniaga aksesori harus pergi. Tidak dinafikan bahawa Douyin dan WeChat kini merupakan tempat pengumpulan trafik. Jika anda tidak terus memperoleh pelanggan dan memanfaatkan trend zaman, adalah sia-sia untuk bercakap tentang cara lain tanpa pelanggan.
Cadangan penulis adalah agar peniaga yang masih melakukan aksesori pada tahun 2022 mesti mempelajari keupayaan pemasaran dan pemerolehan pelanggan era baharu, dan mesti melakukan trafik Douyin dan domain persendirian, dan penulis akan menerangkan secara terperinci dalam artikel seterusnya. Jika terdapat platform, pengeluar dan jenama pihak ketiga yang mempunyai sejumlah besar trafik pengguna berkos rendah sebagai aksesori, ruang kediaman peniaga individu akan terus dimampatkan.
Kelebihan perbandingan dua:peredaran
Peredaran merupakan titik nilai yang tidak dapat dielakkan. Jentera pembinaan merupakan alat pengeluaran walau apa pun, dan ia akan kehilangan satu hari jika ia berhenti, jadi terdapat permintaan yang tinggi untuk ketepatan masa aksesori. Dengan perkembangan logistik, pengeluar sedang meletakkan asas untuk saluran yang tenggelam, dan orang tengah semakin terhimpit. Jelas sekali bahawa pemborong di seluruh negara telah mula memerah pasaran pemborong wilayah, dan pemborong wilayah telah memerah pasaran kemandirian pedagang saluran terminal. Persaingan antara wilayah juga terdapat di mana-mana, seperti pasaran alat ganti Tianjin yang semakin mengecil disebabkan oleh kebangkitan Beijing, Shenyang, Changchun, Zhengzhou dan Shijiazhuang. Sebagai penghubung nilai peredaran, kita perlu mempertimbangkan, dari perspektif tindak balas logistik, dengan siapa saya bersaing (mungkin bukan lagi raja lama di sebelah), dan dengan siapa saya boleh bersaing (tidak semestinya hanya merenung subbahagian satu mu tiga yang asal).
Kelebihan perbandingan tiga:perkhidmatan
Dahulu, produk adalah raja, tetapi kini jurang antara produk semakin kecil, dan peniaga aksesori mula menyedari bahawa mereka harus menjadi penyedia perkhidmatan. Tidak sukar untuk mencari sebab-sebab untuk menghapuskan pelanggan yang berhenti membeli. Terdapat semakin sedikit faktor yang boleh dikaitkan dengan produk itu sendiri, dan semakin banyak pelanggan yang berhenti membeli disebabkan oleh perkhidmatan.
Pedagang yang cemerlang mengatur produk mereka dengan betul dan menyimpan stok dengan baik, tetapi ini hanyalah peringkat perniagaan peringkat rendah. Peringkat seterusnya ialah penyajian produk. Melayan pelanggan bukan untuk menjual produk tetapi untuk menyelesaikan masalah. Kita perlu mewujudkan organisasi perniagaan yang membantu pelanggan menyelesaikan masalah. Peringkat lanjutan ialah penghasilan perkhidmatan. Seperti Haidilao, perkhidmatan diseragamkan, supaya ia boleh direplikasi, diukur dan dikesan. Hanya dengan mencapai tahap ini, kita boleh menduduki pasaran sebanyak mungkin dan mencapai skala.
Selepas produk diservis, anda boleh bergantung pada perkhidmatan tersebut untuk merebut sekumpulan pelanggan milik anda dan berada dalam kedudukan yang tidak terkalahkan; dan selepas perkhidmatan dikomersialkan, anda mempunyai keupayaan untuk menakluki bandar dan membangun secara besar-besaran. Begitu juga, kita juga perlu memberi perhatian kepada kemunculan organisasi besar dan jenama rangkaian dengan keupayaan sedemikian.
Kelebihan Perbandingan Empat:Amanah
Lebih sukar untuk ditakluki daripada perkhidmatan adalah kepercayaan. Kepercayaan itu sangat halus. Jika ia besar, ia adalah jenama. Jika anda melakukan kerja yang baik dalam pembinaan jenama dan mempunyai kesetiaan pelanggan, anda juga boleh menikmati keuntungan premium tertentu; jika ia kecil, ia adalah kecenderungan individu. Pelanggan mungkin hanya mempercayai anda tetapi bukan pekerja anda. Anda juga boleh mempercayai pekerja anda dan bukannya syarikat anda, dan jika dia pergi, pelanggan anda juga akan hilang.
Sesiapa yang memenangi kepercayaan pelanggan pada kos yang lebih rendah boleh menonjol di pasaran. Sesiapa yang memahami dan mengurus faktor pemerolehan kepercayaan pasaran ini dan menjadikannya faktor yang boleh diurus boleh mewujudkan pasaran yang lebih tinggi. Sesetengah peniaga aksesori menggunakan Douyin untuk menarik trafik, dan mendapati bahawa pelanggan yang tidak dikenali di Douyin mempunyai kadar transaksi yang lebih tinggi. Sebabnya ialah video pendek Douyin menampilkan anda sebagai seorang insan, supaya pelanggan yang tidak dikenali dapat memahami anda dalam semua arah, tanpa perlu berada di luar talian. Asas kepercayaan boleh dicapai dengan cepat, itulah sebabnya video pendek harus menjadi standard untuk peniaga aksesori masa depan.
Setelah mempertimbangkan kelebihan perbandingan kita melalui empat dimensi di atas, kita mesti mempertimbangkan kelebihan kita sendiri dari perspektif perniagaan, iaitu mengurangkan kos dan meningkatkan pendapatan. Bertahan dengan kos rendah dan meningkatkan jualan kita dengan kos rendah. Daripada pengurusan kasar kepada pengurusan yang diperhalusi, daripada perkhidmatan bukan standard kepada perkhidmatan standard. Ini adalah kategori pengurusan, dengan pelbagai kaedah dan kaedah, dan ia juga merupakan kematangan pasaran yang membawa keperluan pengurusan yang lebih tinggi kepada pemain.
Masa siaran: 11-Apr-2022